景嘉微 交流纪要

Q：东数西算这块，公司是否有评估东数西算中的机会？

A：这是一个大的国家政策，建设具有一定的周期，公司会介入其中，目前也在做适配，但是今年在收入端不是特别清晰。公司会积极配合整机厂推动相应的应用。

Q：需求分为高端，中端，低端需求。对应不同的需求，公司有什么版本安排和对应的需求量？

A：7系就分为很多个版本，会有增强版、减版等版本，公司会根据客户的需求、价格和价位承受能力来配合出货，产品的性能越好价格会越贵，目前9系还在谈价的过程。公司7系能成功的原因之一在于议价的过程中对于全球的价格指引，相信9系列今后也会促使全球的显卡价格的下行。公司希望进入的市场能够占据较大的份额，7系去年已经占据了至少70%-80%的份额，剩余的份额都是对手当年的存货。

对于显示市场，海外的投入已经不大，公司对标的是海外竞争对手几年前的产品，而当利润低于一定程度后，海外的公司会主动放弃市场。目前的10w片订单，公司估计的出货均价在500元左右，其中的增强版价格得具体看性能。

Q：公司在纯民用市场投入了大量的研发人员，目前在Windows的进展情况如何？

A：英特尔和微软的调试已经调试成功，但是硬件和游戏的调试还在进行中，这需要一定的过程，在信创中需要用的软件是底层开放，比较好调试；但是有一部分民用产品较为封闭，调试会费一定的时间，公司的研发人员比较努力，公司相信在今年2C端能够推向市场。

Q：在纯民用市场跑通后，会不会受到类似英特尔或者微软的限制

A：中国市场对于全球来说是非常重要的市场，一般不会轻易忽视中国的变化，相应的授权会在推广的过程中逐步解决。

Q：目前对于团队规划比较积极，现在人才是如何吸引？

A：公司在做股权激励，研发费用也在增加，公司员工积极和客户沟通的其中一个原因也因为公司大量的员工拿到了公司的股权，未来公司会利用上市公司平台来吸引人才。

Q：和公安体系合作，整个电子政务市场的体量，以及公司的份额

A：有不同的统一口径，有1500亿的规模，也有1500w套的说法。整体的市场不会比电子公文小，同时也涉及国际名声的带动。公司认为这是一块较大的市场。

公司的地位取决于自身的性价比和质量，国家并没有把GPU作为强制替换件，公司面对的是纯市场化的国际竞争，必须做到真正的物美价廉，真正做到供给给市场需要的产品。公司希望自己进入的领域中可以做到100%的份额。